UTJECAJ: ZNANOST I PRAKSA

Robert B. Cialdini
UTJECAJ: ZNANOST I PRAKSA
ISBN: 953-246-026-8
Izdavač: Mate Zagreb
2007. godina
Meki povez, 274 str., 15,0 cm x 23,0 cm
Hrvatski jezik
Cena: 2.360,00 din

Najbolja knjiga sa najboljim istraživanjima iz područja socijalnog uveravanja

Ova knjiga je provera psihologije potvrđivanja - otkriva koji činioci podstiču ljude da kažu "da" na tuđe zahteve. R. B. Cialdini u knjizi kombinuje eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao da utiče na razne na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ova knjiga je namenjena osobama koje uspešno deluju u poslovnom svetu, a jedna od najvažnijih njenih odlika je da podseća i podstiče čitaoca na moć uveravanja!

Kratak sadržaj:

• Oružje utjecaja
• Uzajamnost: staro pravilo „Ja tebi, ti meni“... i još meni
• Obveza i dosljednost: vražići u glavi
• Socijalna potvrda: istina smo mi
• Sviđanje: prijateljski lopov
• Autoritet: usmjereno pokoravanje
• Malobrojnost: pravilo manjine
• Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba