Prodaja i upravljanje prodajom - D.Džober, Dž.Lankaster

PRODAJA I UPRAVLJANJE PRODAJOM - D. Džober, Dž. Lankaster

Ovaj obimni priručnik bavi se suštinskim aspektom marketinga: odnosom „ lice u lice“ koji predstavlja osnovni vid savremene prodajne prakse. Podeljen je na pet logičkih celina: dimenzije prodaje, tehnike prodaje, prodajno okruženje, menadžment i kontrola prodaje. Analiza različitih kategorija kupaca približava čitaocu način njihovog razmišljanja i u vezi s tim predlaže adekvatnu marketinšku taktiku. U delu u kome su izložene tehnike prodaje istaknut je značaj lične pripreme i ličnog kontakta, a u poglavlju o prodajnom okruženju ukazano je na važnost institucija i kanala prodaje. Naročita pažnja u najnovijem, šestom izdanju, dostupnom sada i na našem jeziku, posvećena je uticaju koji međunarodno tržište ima za jednu kompaniju. Svako poglavlje upotpunjeno je praktičnom vežbom i uobičajenim ispitnim pitanjima. Idealan udžbenik za studente marketinga i poslovanja, kao i za prodavce na terenu i menadžere prodaje.

Izdavač: Clio
Broj strana: 680
Pismo: Latinica
Povez: Tvrd
Format: 14.5 x 21

Књига је у одличном стању, нечитана, неотворена.

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Уколико желите да купите предмет довољно је да оставите своје податке, име презиме , адресу и телефон, и ми ћемо вам послати постекспресом а ви ћете их платити приликом преузимања.  
Постоји могућност да предмет платите пре слања и у том случају можемо послaти постекспресом.  
Књиге можемо послати као препоручену тисковину после уплате на наш рачун (правно лице)
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++